L’œil de l’expert avec Remi Rossat-Mignod

Boostez vos Ventes B2B en Fin d’Année

Pour rester compétitives dans un marché B2B en évolution, les entreprises doivent adopter des stratégies de croissance adaptées. Dans un atelier organisé au Campement, Rémi Rossat-Mignod, fondateur d’ixtapa.digital , a partagé 4 stratégies efficaces pour accélérer sa croissance en fin d’année.

Le Growth Marketing : Clé du Développement

L’atelier a mis en lumière le Growth Marketing avec le modèle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Recommandation). Ce modèle aide à suivre l’évolution des relations avec les clients, de leur acquisition à la fidélisation de manière concrète.

Les 4 stratégies pour Booster votre Croissance

1. Créer un Lead Magnet et le Promouvoir Attirez des prospects avec un contenu pertinent comme un e-book, un webinaire, puis en faire la promotion via des publicités payantes (Google Ads, Meta Ads), LinkedIn, des newsletters ou des pop-ins sur votre site. L’objectif ? Élargir votre base de contacts tout en segmentant les prospects selon leurs centres d’intérêt.
2. Concevoir une Landing Page Ultra-Personnalisée Créez une page simple et claire avec une expérience utilisateur (UI/UX) optimisée. Utilisez le “Mom Test” pour vérifier que même quelqu’un qui connaît peu votre offre comprend bien le message. Incluez un titre accrocheur, une proposition de valeur claire, des témoignages, et un appel à l’action direct.
3. Cibler des Clients Similaires à Vos Meilleurs Clients Identifiez vos meilleurs clients et cherchez-en de nouveaux avec des profils similaires via des outils tels que LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez ensuite contacter ces prospects avec des messages personnalisés ou via des campagnes automatisées.
4. Réactiver des Leads Dormants Contactez à nouveau les prospects qui n’ont pas converti en 2024. Proposez-leur un rendez-vous ou partagez des exemples clients pertinents. Si vous avez un grand volume de leads (plus de 50), vous pouvez automatiser ce processus via de nombreux outils CRM (gestion de base de données).

Outils Pratiques et Conseils Innovants

Les participant·e·s ont aussi découvert des outils comme la matrice ICE (Impact, Confiance, Facilité) pour prioriser leurs actions, ainsi que des fiches personas pour mieux cibler leurs efforts marketing.

Enfin, Rémi a encouragé l’innovation en matière de prospection, notamment en publiant des contenus non commerciaux sur LinkedIn. Le Saviez-vous ? Partager des expériences personnelles une à deux fois par semaine permet de renforcer les liens avec votre audience et d’augmenter votre visibilité.

Pour conclure, cet atelier a offert aux participant·e·s des outils concrets et pratiques pour dynamiser leur croissance, tout en les incitant à repenser leurs méthodes de prospection pour maximiser leur impact !

Un grand merci à Remi Rossat-Mignod pour ce partage de connaissances 💪🏻 
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