🗣️ Parler pour convaincre : les clés d’un pitch percutant

Pitcher un projet, se présenter face à un jury, prendre la parole devant une salle… un moment souvent redouté, mais essentiel dans le parcours entrepreneurial. Lors de l’atelier animé par Théo Robache, expert en prise de parole en public, les participant·e·s ont découvert des méthodes simples et efficaces pour mieux structurer leur discours, transmettre avec impact, et gérer leur stress. Voici les étapes clés à retenir !

1. 🎯 Structurer un message clair

Un bon pitch commence par un message simple et compréhensible :

• Utiliser un langage accessible à toutes et tous
• Aller droit au but : plus c’est court, mieux c’est
• Se demander : « Qu’est-ce que je veux que l’on retienne ? Que l’on ressente ? »

2. 💥 Transmettre avec impact

Un bon discours, ce n’est pas seulement ce que l’on dit, mais comment on le dit :

• Sourire, enthousiasme, conviction : trois piliers essentiels. Le public ne cherche pas la perfection, mais une présence sincère et engageante.
• Prendre du plaisir à parler : si vous êtes enjoué·e, votre auditoire vous suit naturellement.
• Travailler la voix : pensez musicalité. Variez l’intonation, marquez des pauses, respirez. Une voix expressive donne du relief à vos idées.
• Se préparer à fond : maîtriser les mots, le timing, les transitions. Plus vous êtes préparé·e, plus vous serez serein.e au moment de prendre la parole et les mots vous viendront plus facilement.
• Assumer sa légitimité : vous êtes là pour partager, pas pour prouver. Parlez avec assurance, vous êtes la personne la mieux placée pour porter votre message.

3. 🧍‍♂️ Maîtriser le non-verbal

Selon la règle bien connue du 7 / 38 / 55 :

• 7 % de votre impact repose sur les mots
• 38 % sur la voix (intonation, rythme)
• 55 % sur le langage corporel

Ce que cela implique :

• Posture positive : tenez-vous droit·e, ancré·e, stable.
• Regardez votre audience : créez du lien visuel, même brièvement.
• Faites un pas en avant : physiquement, mentalement. Montrez que vous êtes là.
• Utilisez un objet d’ancrage : stylo ou autre, pour canaliser le stress.
• Visualisez votre “attitude gagnante” : c’est souvent une question d’état d’esprit.

4. 😬 Gérer le trac

Le stress ne disparaît pas, mais il peut être apprivoisé grâce à des techniques de respiration et de visualisation :

• Préparation : connaître son sujet sur le bout des doigts
• Visualisation : se projeter dans un moment réussi
• Respiration : lente, consciente, avant et pendant
• Enthousiasme : le stress peut devenir énergie

Et si vous avez un blanc ? Respirez, souriez, assumez-le. L’authenticité fait souvent plus d’effet qu’un texte parfait.

🙏 Merci à Théo Robache pour cet atelier riche en conseils concrets et applicables ! Envie d’aller plus loin ? Suivez nos prochaines sessions sur notre blog et restez informé·e des futurs ateliers sur la prise de parole et la posture entrepreneuriale.